Banque Populaire Côte d’Azur : première banque de proximité

Banque Populaire Côte d’Azur :
première banque de proximité

par Dominique THIBAULT

Malgré un contexte peu favorable à la croissance et après 3 années marquées par des réformes internes, la Banque Populaire Côte d’Azur (BPCA), filiale du groupe Banque Populaire, affiche pour 2003 un résultat net en progression de 14,2 millions d’euros (contre 13,6 en 2002).

Outre une succursale à Monaco, la BPCA (905 collaborateurs) présente au travers de 90 agences dans les départements du Var et des Alpes Maritimes, s’enorgueillit d’un portefeuille de 165 650 clients. Pour conforter son déploiement à l’international, elle s’appuie sur la force de vente de la maison mère (39 200 collaborateurs, 2 200 000 sociétaires) aux partenariats prestigieux (Lazard, JP Morgan Fleming
Asset Management, Fidelity Investments) et aux multiples filiales d'accompagnement à l'export via les réseaux NATEXIS et PRAMEX. De l’ère rurale à l’ère des technologies de pointe, la Banque, présidée par Bernard Fleury, a toujours su s’adapter aux différentes mutations tout en préservant les valeurs traditionnelles spécifiques de la région où elle est enracinée depuis plus d’un demi-siècle. Une expérience incontestable du tissu économique local et une longévité exceptionnelle qui constituent aujourd’hui des atouts majeurs pour conforter une politique de fidélisation départementale basée sur les services de proximité.

Les responsables de la DEI :
Patrick ANTON, Gilles MARTINEZ et Alain DERNOUX

Fleuron des banques des Alpes-Maritimes, elle est reconnue par ses pairs à titre d’exemplarité, à tel point d’ailleurs que son Directeur Général, Jean-François Comas, a été élu par elles, Président du Comité Départemental 06 de la Fédération des Banques Françaises.

Initialement dédiée aux particuliers et aux professionnels, la BPCA a amorcé un virage radical en 2000 avec la création de la D.E.I, espace en faveur exclusif de l’aide au développement des entreprises régionales et réponse pragmatique aux détracteurs qui pointaient du doigt le laxisme bancaire lors de l’explosion de la bulle Internet. Développant des services sur mesure en ingénierie financière et sociale (épargne salariale, compléments de retraite et de prévoyance), capital risque, introduction en bourse, évaluation, transmission, fusion, la DEI (78 personnes) s’inscrit dans une démarche dynamique qui séduit les entreprises locales et s’avère enfin payante. Elle a atteint en 2003 un CA progressif de 1,2 Millions d’euros en respectant ses objectifs prioritaires: « Nous souhaitons avant tout, explique son Directeur Général Alain Demoux, bien conseiller nos clients, leur donner les moyens de développer leurs activités et devenir le banquier par excellence d’une entreprise territoriale sur trois, grâce à une aide présentielle accrue. Une première étape franchie avec l’ouverture d’une deuxième D.E.I à la Valette du Var depuis le 1er mars 2004 et d’une troisième unité prochainement à Puget sur Argens pour compléter notre couverture géographique. »
En matière d’ingénierie financière, la BPCA a pour ambition de conforter ses services à haute valeur ajoutée en liaison avec les institutionnels : caisses de retraite, mutuelles, CCI, Chambre des Métiers, et de proposer un large panel de produits financiers (du crédit-bail via sa filiale Azur Marine à la gestion patrimoniale grâce à la Délégation Régionale basée à Lyon qui couvre tout le triangle Sud-Est), soit 2 Millions d’euros de financement dans l’immobilier.

« Nos deux métiers phares : le capital-développement et la cession-transmission » ajoute Gilles Martinez, directeur de clientèle représentent les premiers accélérateurs de croissance régionale. « Dans le cadre du capital-développement, nous étudions chaque dossier de façon très réactive (réponse sous 10 jours), soit sur demande directe du chef d’entreprise soit sur recommandation des conseillers de l’Espace Entreprise qui ont procédé à une détection précise des entreprises à fort potentiel. Parmi les critères : un CA de 5 millions d’euros minimum réalisé au bout d’une période de 5 à 7 ans et un plafond crédit de 12 millions d’euros accordé selon la qualité du dossier. Le bilan est à ce jour satisfaisant puisque nous avons réussi dans ce secteur 4 opérations notoires dans le Var et les Alpes-Maritimes : Financière Coplan, Newsol, Secma et Equilibre attitude. 5 autres sont en cours de finalisation. Pour ce qui concerne les cessions-transmissions, les négociations sont plus longues (de 3 à 18 mois en moyenne) mais exponentielles auprès d’investisseurs français (60% environ). 35% des opérations abouties dans le Sud-Est en 2003 ont été réalisées dans le Var et les Alpes-Maritimes. »

Forte de ces résultats, la D.E.I, s’appuyant sur le réseau Natexis Banques Populaires, propose des solutions innovantes pour aider les entreprises à se développer à l’export : charte d’accompagnement, créances Primo, affacturage pour la création reprise, Accredia (assurance crédit), Creodis (rapport et rating) et BP Proximité Sud Est, un Fonds d’investissement lancé avec succès en 2003.

Des solutions adaptées à chaque étape de croissance des entreprises qui devraient contribuer à imposer à terme la Banque Populaire Côte d’Azur selon les prévisions de Patrick Anton, Directeur Général Adjoint de la D.E.I «comme la première Banque d’affaires régionale de proximité ».